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朱新禮-簡介

朱新禮出生於1

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喝匯源果汁,走健康之路

朱新禮-獲得榮譽

朱新禮先後當選沂源縣人大常委會

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匯源推超級水果飲料

朱新禮-創業經歷

[[匯源]]是1992年成立的，那個時候，我在[[山東]]沂蒙山區工作。有一批[[美國]]人到我們公司來，

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朱新禮談了20多分鐘。美國人有一個特點，他很崇拜創業的英雄。我雖然算不上是英雄，但是是匯源的創始人，所以對我也非常崇拜，給我送了很多紀念品，而且說了很多客氣話，他們問我為什麼下海。中國92年的時候，缺企業家。這個人想發展，應該要想什麼時候做什麼樣的事。[[鄧小平]]南巡時說，經濟發展步子要快、膽子要大，我感覺到這是非常好的機會。我跟美國人說，我做了15年[[企業]]，非常的開心、非常的充實。我的一些官員朋友，他們做得不是很開心，而且老得不得了了，看起來我不算老。我跟他們一塊吃飯的時候，他們精神狀態沒有我好。這是什麼問題？他們感覺到很疲勞，人不光是身體疲勞，更加重要的是心疲勞，我沒什麼感覺到心的疲勞，我每天都很充實，都很開心。當然每天也會遇到很多困難。我在[[《贏在中國》]]說過，每天遇到困難的時候，不要太把困難當一回事了。你睡一覺起來，其實沒有你想象中那麼難，天沒有塌下來，還有很多的辦法。

92年我出來的時候，我接觸的是一個[[水果罐頭]]廠，有一些廠倒閉了，發不出工資，水果罐頭賣不出去。84年成立，一直沒有交稅，而且還負債幾千萬。我下崗的時候，我說我不想在這兒工作了，我們一個辦公室5個主任，事兒也不多，天天是看報紙。而且經常比官職的大小。創業改變人生，創業贏得尊嚴。沂蒙山區的水果非常多，中國的水果品種世界最多。13億人口這是一個很大的市場機會，是個很大的資源。下海遇到的第一個問題就是[[融資]]的問題。首先，我把[[企業]]改制，我找了一個香港的朋友拿了一部分錢，成立了合資公司，解決了政策的問題。

朱新禮-下海創業

我在上[[大學]]的時候，有的老師說，[[企業家]]是天生的，他思想的潛意識會發現商機和整合[[商機]]，整合資源。整合這些資源需要錢和設備，我利用了[[德國]]非常先進的加工水果的設備。但是我沒有錢，我是每年給它一部分產品，分5年期把款還清了。河北[[衡水]]發生了一個信用大案，那是93年。那一個時候，我剛買下設備。我在考察設備和市場、籌備企業的時候，包括我從南部到北

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匯源部，到德國和[[瑞士]]，我是第一次出國，我不大喜歡西方的生活習慣和他們的菜、沙拉、奶油。三餐沒有吃飽飯，一天跑幾千公里，回來就累倒了，就住進[[醫院]]了。我出院的時候，我就去開信用證。[[銀行]]行長說，看到你了就給你開，如果沒有看到你就不能開。我說為什麼？他說，我們就信任你。信用證一開，河北衡水出了一個大案，就不開信用證了。我們設備來了之後，就找[[市場]]。

1993年的冬天，我一個人背著山東水果到[[慕尼黑]]參加展會。那個時候我就感覺到山窮水盡的地步了。第一，跟外方談判不是很有經驗。人家說你有5年還款期，你可以延長一點，我很自信，我說就5年。鄧小平一講話，大家都說[[貸款]]，一下子就貸款了。一貸款，我們國家很多事讓你防不勝防。我們產品出來之後，全部是蘋果果汁、山楂果汁等，我一個人到德國參加展覽會，再找一個[[翻譯]]，連那個翻譯的機票都買不起了。我女兒在北外學習，她老師的孩子在德國，我們找到他的孩子給我在德國當翻譯。那個時候，我一下子柳暗花明，找到了[[瑞士]]的買主。我回到[[北京]]的時候，信用證就開到北京來了，我說這真是救命的錢啊，一下子活了下來了。我們慢慢的發展，就開始壯大了，[[蘋果汁]]是300%的利潤，一噸的蘋果出7噸、8噸的蘋果汁。有了錢之後，發現[[美國]]和[[歐洲]]果汁市場很大，他們早餐離不開果汁，他們覺得，早上不喝果汁，一天都覺得沒有太陽。在美國、歐洲、[[日本]]、[[韓國]]都喝果汁。中國十幾億的人口，隨著改革開放，人們的習慣會改變，不僅僅是吃[[豆漿]]、[[油條]]。

朱新禮-北京發展

從1994年，我把總部從[[山東]]搬到北京，開始創業到現在。像[[楊瀾]]所說，我競爭過了德隆、統一、達能等有名的企業。這一個時代就是競爭。競爭之後有合作。一個企業家首先要善於合作，這一個時代，企業家不善於合作，可能發展不太好。合作就是借力。我跟德隆合作，也是借力。德隆發生問題的時候，我是最早發現的。2001年的時候，我們跟德隆合作，2003年的時候，我們跟德隆分手。2003年的時候，德隆非常不好，我們就退出了。那個時候正好是非典，很多媒體要采訪我，我一句話也不說，因為我沒法兒說。如果那個時候我說德隆不好，它沒有辦法撐到2004年。春暖鴨先知，我知道德隆有問題了，我跟他們老總說過，你們[[多元化]]發展會出問題的，但是那一個時候有一點太晚了。如果德隆有資金撐到現在，就很了不起了，它在新疆發展的產業也是非常不錯的，它選擇的產業也非常不錯。

從德隆開始統一又進來了，我跟他們老總談得

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匯源果汁集團董事長朱新禮很好、談得很快，只是談了兩次，每次不超過半個小時，都是以傳真的形式進行的。我們要到香港上市的時候，統一解決不了在大陸資金額度的問題，在這樣的情況下，達能進來。每一次合作都會有很大幫助，那兩年是匯源發展最快兩年，解決了資金的問題，發展很快。這一次在香港上市，今年2月23號鎖定資金2253億，上市當天[[股票]]漲到166，[[香港]]股民買匯源股票的都賺錢了。香港媒體對我們也非常好，每一次都是正面報道，因為他們都賺錢了嘛。一個沒有社會責任的企業是沒有眼光的企業。因為沒有誠信，大家不願意跟你交往。有人說企業大了才有社會責任，這是錯的。[[企業]]小也要有企業責任。有了企業責任，才會由小而大，由弱到強。我們都想做大，所以要有社會責任。關於慈善，有的企業貸款慈善，我不太贊成。慈善要量力而行。首先要講社會責任，不能假冒偽劣和坑蒙拐騙，這就是社會責任，不能拖欠工資和偷稅漏稅。慈善要量力而行，你確實有一些餘錢，你可以做慈善。

最後一個問題是昨天我們公司成立15周年的大會上，有2500多名員工，還有500多名來賓，還有大使館和合作夥伴參加，我在大會上說，我們要感恩。這個時代，特別是要感謝鄧小平的英明決策，只有在這個時代，才給我們由窮到富的機會。今天上午，我們內部還[[總經理]]大會，我舉了一個例子，我們匯源最近搞了三個項目，一個是在江西，一個是在安徽，一個是在山東。我們在三個省的三個地方，每一個省出5個億。中國經濟得到前所未有的發展機會。以前，我們從來沒有像現在這樣發展經濟的熱情。現在擋都擋不住，[[政府]]和[[老百姓]]都擋不住。你看[[中央電視台]]《贏在中國》，一下子有多少人想創業，這是非常好的現象。92年我開始創業的時候，辦營業執照，跑手續，我有一點影響，我是山東省優秀[[党員]]、勞動模範。即使這樣，辦手續還跑了一個月。現在辦手續一周就辦完了。在江西工廠開工的時候，全縣動員，非常的積極。

朱新禮-匯源賣身

[[《北京晨報》]]報道稱，八成網民不贊同匯源賣身；不少人正在宣泄對此事的不滿，一些人甚至宣稱「從此匯源將在我的視野里消失」。要知道，有多少中國人因為聆聽著「喝匯源，過大年」這樣溫情的廣告語，而選擇購買「匯源果汁」的。也有多少人因為出於對

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可口可樂欲吞匯源果汁

朱新禮-市場錯位

匯源並購案是中國市場錯位的標志。每個投資者都希望自己處在健康的[[經濟]]體內，這樣，即便經濟處於下行周期，也不過是市場優勝汰劣的清淤期，投資者可以期望未來更加公允的市場。匯源並購案卻提醒我們，中國的企業可能處於優汰劣勝的逆淘汰時

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可口可樂擬收購匯源果汁

朱新禮-民族企業

我們曾寄以厚望的民族企業家、曾經發誓要把匯源做成百年老店的朱新禮，從目前的跡象來看，很可能成為飲料行業的原料提供者，只要兩年內不威脅可口可樂，朱新禮就可以繼續做。朱新禮自己表示，想回到產業鏈的上端，把自己的精力放在果樹品種的開發上面，而自己對品牌打造並不在行。是什麼讓朱新禮激流勇退?中國的民族企業實際上是兩面作戰，一是與

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痛心果農爛蘋果朱新禮辭官創業

朱新禮-精明依然

在與朱新禮的幾次接觸中，對他的笑容印象最深刻。1952年出生於山東沂蒙山的朱新禮，長相中透著憨厚，再配上充滿真誠的笑容，頗具打動人心的力量。可表象並非一切，不少接觸過朱新禮的人都說，他非常精明，在與數個競爭對手的交手中，朱新禮都沒有敗下陣來。朱新禮將匯源出售給可口可樂引起一片驚呼，但較為普遍的行業觀點認為，這次朱新禮也沒有做賠本[[買賣]]。匯源上市前，朱新禮曾對[[《第一財經日報》]]表示，匯源果汁(行情,資訊,評論)主要負責匯源集團的終端產品業務，原料基地、濃縮汁、果漿等業務仍由匯源集團負責。「濃縮汁業務並沒有放在上市公司中。」

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朱新禮

朱新禮-瘋狂工作

在朱新禮身邊的人對其的評價中，工作的瘋狂被經常提到。有一個流傳已久的故事是：有一次為了趕時間，朱新禮竟然從辦公室的玻璃門穿破而過，玻璃碎了，幸好人沒事。更有甚者，走路時和同事談工作，竟然大白天掉進一米多深的下水道。而且，朱新禮自己也提到，在學校時，其也是「活躍分子」，愛交友、愛[[音樂]]，但現在這些愛好都沒有了。在行業中，朱新禮一直擁有不錯的好人緣。當年與德隆「對賭」時，急需大筆[[資金]]，他連夜找到了一位老朋友，幾句話就解決了問題。

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朱新禮

朱新禮-觀點評說

從匯源的角度來說，這起並購有它的合理之處，看看匯源這麼多年的發展軌跡，也會發現它的追求。匯源用了16年的時間，發展成為國內的[[果汁飲料]]的頂尖品牌，做的不錯，大家評價也比較成功。但是現在它的整體實力並不像大家想象的那麼強大。匯源整個果汁銷售額上市後第一年年報是26個億，算起來能有多大的市場？在中國市場的排位現在是第四，只是在純果汁里面絕對領先。看看總的銷售額就知道，它實際步子是不錯的，但是規模遠遠不夠，所以它在之前運用了很多資本運作的手段，包括引入[[戰略合作]]夥伴，引入德隆，包括到境外上市引入競爭性資本來充實它的力量想做拓展，這

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朱新禮精彩演講
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