董文標
董文標-簡介
| 出生年月：1957年
籍貫：北京 中國民生銀行股份有限公司 職位：總經理 畢業院校：廈門大學財經系 |
董文標-履歷表
董文標，1957年6月出生，中共党員，經濟學碩士，高級經濟師。
現任中國民生銀行董事長。
1978年進入海南省銀行學校學習，畢業後留校任教，並先後到陝西財經學院、廈門大學財經系學習。
河南省銀行管理學院成立後，董文標出任副院長。
1991年，董文標調入交通銀行鄭州分行，任行長。
1993年初，調入交通銀行總行，隨後出任海通證券的第一任董事長。
1996年，中國民生銀行成立伊始，董文標出任副行長。
2000年5月，升任行長、党委書記。
2006年出任民生銀行董事長。
董文標-中國最幽默的銀行行長
董文標董文標，這位中國「最幽默的銀行行長」，在帶領民生銀行取得的快速發展之後，卻提出加快業務調整與轉型，加大零售業務，推行貸款利率高達7％-23%的中小企業信貸業務……大家剛剛接受了他的快，他又告訴你還可以更快。他的手法和他的語言一樣活潑。有人說他「快而不穩」，是在冒險；有人說他「最按商業規則運行」，具有示範和探索意義。
民生銀行10歲了。10年間，民生銀行的資產規模超過5000億元，不良貸款率保持在2%以下，資本回報率和資產質量位居股份制銀行之首，被《華爾街日報》稱為「在中國銀行業中鶴立雞群」。這個以13億資產規模起家的「小老弟」，和它的行長董文標一樣：個子不高，走路挺快，一般人還跟不上。
有人說：民生銀行最重大的價值，不在於其自身的資產價值，而是在於其為國內金融改革提供的嶄新路標與探索精神。
撿垃圾都不知道分類」
在董文標眼中，商業銀行看著挺現代化，其實挺土，進入市場以後，都沒有規劃，連市場分類都不會。
「給個公章，他們(各地分行)就招兵買馬，建立革命根據地了……胡搞。搞銀行和揀破爛差不多的，還不知道分類，結果把炸彈也揀了，不良資產搞了一大堆，然後再處理，處理能力又非常差。我經常在行里講，你們揀垃圾都不分類，揀垃圾的老頭還知道分類，這是瓶子，那是鐵。」
北京大學光華管理學院副院長張維迎對董文標的「撿垃圾」理論做過補充。他說，銀行撿垃圾還是知道分類的，就像院子里的垃圾箱，上面確實分為「可回收」和「不可回收」兩個口，只不過里面是相通的罷了。
規劃是董文標逢會必講的話題。在他看來，規劃是「垃圾分類」之後市場調整與提升的關鍵，其核心是兩個整合：客戶整合和客戶經理團隊整合。
「要先通過對現有存量客戶分類，對新增客戶分類，將客戶分成資產類客戶、負債類客戶，看一看資產類、負債類客戶已經作了什麼，還要做什麼，新增業務從哪一塊增，對存量客戶、新增客戶搞得清清楚楚後，誰去管、管什麼，方案是什麼才能明明白白。分行、支行各司其職，對哪些是忠誠客戶、哪些是貢獻率最大的客戶，哪些是有繼續開發價值的客戶心知肚明。我們要改變‘狗熊掰玉米’，摘一個扔一個的粗放式經營方法，要對現有的資產負債客戶進行深度挖掘，不能滿足於客戶現有的金融需求，而要創造金融需求，找出目標客戶深度開發。」
試水零售業務
對於大多數商業銀行來說，公司業務是支撐銀行利潤的重點，業務戰略基本上都以發展公司業務為主導。但從2003年開始，民生銀行著手進行業務結構調整，加大對零售業務的支持力度，總行個人業務部和7家主要分行的個人業務部統一更名為零售銀行部。
「可以不誇張地說，這幾年民生銀行的公司業務在中國的市場上，運用傳統的方式、方法已經達到了巔峰。但其中的問題比較大。這種集中、單一的業務結構和業務發展模式顯然落後於正在變化中的國內金融市場。我們這種管理方式、銷售體制，包括我們團隊的思想觀念嚴重滯後，跟國外一些先進的銀行存在著很大的差距，所體現的結果是風險極高、成本極大、效率低下，這就是2006年我們所面臨的挑戰。如果我們認識不到，等到四五年以後，像我們這種銀行的日子將會很難過。因此，我們的業務要進行轉型和調整。」
國外銀行的零售業務一般占整體業務的40％之多，而國內銀行的零售業務比例僅為5％-10％。這意味著零售市場有著巨大的增長空間。
據董文標介紹，2004年為止，民生銀行解決了生存問題，從「小」變得「稍微大了一點」，現在正步入第二個階段——提升期。零售業務是民生銀行再度騰飛的突破口，民生銀行將藉此成為國際金融市場的合格競爭者。一年多的時間里，民生銀行的按揭業務為425億元，占北京市場份額的10％；17萬名客戶中，以中產階級為主，其中約有5至7萬人將成為其信用卡客戶，最終大都會成為忠實客戶。
2005年，民生銀行零售業務的增長速度第一次超過了對公業務的增長速度，預計2005年的零售業務規模是前些年規模的總和。按照未來三年的戰略規劃，民生銀行的零售業務的綜合占比要達到30%。
董文標強調，提出實現業務結構戰略調整，大力發展零售業務，決不是要放棄公司業務，而是要按全新方式來做公司業務。
信貸業務從「娃娃」抓起
大型企業向來是商業銀行信貸業務最為看重的客戶。但自2005年以來，隨著央行發行的短期融資債券等多種融資渠道的拓寬，銀行信貸在大企業面前逐漸失去吸引力，商業銀行也紛紛將目光轉向對「嗷嗷待哺」的中小企業。有人戲稱，目前的銀行信貸業務必須從「娃娃」抓起。
目前許多商業銀行對中小企業的貸款利率在7-8％，利率浮動幅度雖然不大，但能獲得貸款的中小企業並不多。而民生銀行的中小企業貸款新模式將通過擴貸款的利率浮動範圍，來覆蓋中小企業貸款所產生的風險。根據《最高人民法院關於審理借貸案件的若幹意見》規定，民間借貸的利率可適當高於銀行利率，但最高不得超過同期銀行貸款利率的4倍，而央行現行1年期貸款利率為5.78％。也就是說，只要貸款利率不高於23.12％，都屬於國家允許範圍之內。
董文標向記者透露，民生銀行將推出全新的中小企業貸款商業模式，從而在商業銀行日趨激烈的同質化競爭中打造出優勢。「做小企業就是進入高風險區」，但經過兩年的研究，現在在商業模式「基本上成熟了」。據董文標介紹，民生銀行推出的中小企業的貸款利率將在7％～23％之間波動。這將徹底改變目前商業銀行在中小企業貸款服務上的同質化局面，從而提供更加多樣化的中小企業貸款服務，進而獲得比目前平均貸款利率更高的收益。
董文標表示，民生銀行的這一全新商業模式將「集中火力」在長三角展開，「我們可能在這一塊做非常大的投入」。選擇長三角是因為它的「天時地利人和，信用環境比較好」。
資料顯示，2004年「長三角」GDP總量達28875億元，占全國GDP總量的22%以上。其中，中小企業的貢獻不容小覷。據統計，2004年江蘇省有64.5萬家中小企業，其創造的增加值、財政收入分別占全省總量的60％和40％，而每年新增各類中小企業近10萬家。浙江的中小企業則占全省生產總值的60％。
創新路上的四座大山
除了自身的創新之外，讓董文標感覺「最為痛苦的」是銀行業目前的外部生態環境。「本來銀行是一個企業，但是生態環境使你不能按企業去運作這是最痛苦的事情。」
2006年1月7日，在第八屆北大光華新年論壇上，被張維迎稱為「見過的最幽默的行長」的董文標就大倒苦水。他說，國有商業銀行有三座大山，定價制度、分業管理、高賦稅制；相對僵化的定價制度使得銀行改革落後於其他行業，而單一的存貸款業務，把銀行賣得越來越愚蠢，把企業整得死去活來，高賦稅制則又使銀行的激勵能力非常之差。
作為五位行長中最後一位發言的董文標說，除此三座大山之外，股份制銀行還多了一座——歧視政策。「比如張老師讓國有銀行(行長)先講，就是歧視。我們商業銀行在這方面地位是非常差的。很多的政府紅頭文件，這個不能給股份制商業銀行，那個不能給股份制商業銀行，比方住房公積金，只能給國行，不能給我們，這是什麼道理？信息也是一種資源，像郭行長(建行董事長郭樹清)參加經濟工作會議，就知道信息，信息就是資源。這就是歧視政策。別人是三座大山，但我們多一座，所以說銀行業改革沒有良好的金融生態環境，沒法搞的。」
自認為「性別」和別的銀行不一樣的董文標，對於自身的改革，自信而又謹慎地說：「民生銀行需要三年時間，調整提升完成以後，應該說是一個好的銀行。」
董文標-董文標談民生銀行後十年：大股東還需要我來賺錢
董文標2007年3月7日，上午10時。全國政協委員、中國民生銀行(行情,資訊)(600016.SH)董事長董文標在全國政協經濟組駐地--京豐賓館--舉行記者招待會。他就民生銀行未來五年發展計劃、淡馬錫股權及與大股東關系等三方面問題，接受了記者的采訪。2006中國金融年度人物活動評選
《21世紀》：在當前激勵的競爭格局里，民生銀行不僅要面對國內銀行，還要面對外資銀行。如何保持領先的優勢？
董文標：當前越來越激烈的競爭對我們這些中型的商業銀行來說，確實提出一個很大挑戰。但我們已經做了很好的准備來迎接挑戰，比如民生銀行董事會通過的《五年發展綱要》，就是讓投資人、董事會、高管層、經營層以及我們的員工都能統一思想，協調起來迎接這個挑戰。第二，就是要提高董事會的工作效率。如果董事會的工作效率提高了，其對銀行的發展推動將是勢不可擋的。
《21世紀》：請簡單談一下剛才提到的五年發展綱要？
董文標：如果說前十年是通過加速發展、擴大規模來打實基礎，那麼後十年民生銀行的核心將是在此基礎上，立足於三個方面做一些重大突破：首先，以科學發展觀為指導思想，逐步辦出自己的特色。第二，多元化發展。中國的監管當局對中國本土銀行推行多元化，基本上采取鼓勵和支持的一種態度。比如已經在5家商業銀行搞基金管理公司試點，民生也會把設立金融租賃公司的材料報上去。另外，民生銀行投資銀行部已經正式成立。第三，投資人的國際化和業務國際化。我們會選擇一個很好的時機，在香港上市。我們也會加速推進民生銀行的國際業務，我們已經把線路圖描繪出來了。
《21世紀》：作為民生銀行的戰略投資者，淡馬錫一直對外界稱要增持。民生銀行這次新股增發的名單里卻沒有淡馬錫的名字。為什麼？
董文標：我們這次主要是在A股市場進行配售，監管當局好像有一個相關意見。(董秘補充：作為戰略投資者，淡馬錫跟民生銀行的合作一直很愉快。但是這次配售最重要的一個問題是解決資本充足率，所以時間對我們來說特別重要。如果我們這次再讓淡馬錫做戰略投資者，需要履行很多手續，時間上來不及。在這次定向私募中，境外投資者，包括香港的，一個都沒有進來。但是下一步他們還是有這個機會的。
《21世紀》：這次定向私募結束後，還會做一次針對外資的私募嗎？
董文標：(連續點頭)這個我們好像原來公告過。(董秘補充：我們私募就是這一次，而且我們已經發布公告，是20億股，不會單獨為外資再做一次。如果要做，也還是要經過董事會和股東大會，那是另外一回事。要不要做，需要由董事會決定，但是到目前為止，我們還沒有打算要單獨為外資做一次私募。
《21世紀》：這次定向增發之後，劉永好的希望系穩坐第一大股東的位置，會在一段時間內具有左右大局的影響力。雖然你們兩邊都比較客氣，並稱關系很好，但是市場不太相信。我很認同董事長的能力，但是在國外，包括中國香港，都有這種例子，像香港的領匯房地產基金，便是單一大股東把主席炒掉。
董文標：作為董事長，我以後將致力於公司的制度建設，通過制度來創造和諧。比如這次定向私募，我們處理得非常好。我們與排名前20的投資人，都進行了充分的溝通，讓他們通過不同的方式、不同的渠道將意見反饋給我。
我相信，劉永好現在還沒想把我換掉，因為我還能給他帶來很大的投資收益。劉永好先生還對我說，你可不能走，你還要在這好好給我們賺錢。這句話他很早就說了，而且不止一次。董事會做出重大決議，也會跟他進行充分溝通，畢竟他是大股東，不只是劉永好，我們會跟所有的大投資者進行充分溝通。
我們非常注重與投資者的合作，今年民生銀行還專門出台了《投資者關系管理實施意見》，我們把這些溝通的方式、形式都固定下來。所以，你談的事情，我想近期都不會發生。
董文標-我們需要新的突破口
董文標一提起中國民生銀行，人們首先想到它戴的那頂「帽子」——一家以民營資本為主的股份制商業銀行。但是，這顯然不是民生銀行董事長董文標現在想看到的，他希望民生銀行給人留下深刻印象的應該是其創新產品，而不是制度優勢。
自1996年1月12日在北京成立，民生銀行就以其股東中有劉永好、張宏偉等民營企業家的身影而為人津津樂道。民生銀行產權明晰，法人治理結構完善，這些符合市場運作機制的制度優勢使其六年來保持高速增長。
4月25日，民生銀行公布了2001年年報。截至2001年末，民生銀行總資產達1380多億元，較上年增幅達99%；存款總額達1039億元，增幅達97%；淨利潤6.46億元，增幅達51%。
這是一份不錯的成績單，但是接受記者專訪的董文標卻感到「不可掉以輕心」。
因為董文標不止一次聽到有人批評：民生銀行雖然業務蓬勃發展，但是沒有什麼鮮明特色。他為此解釋說：「任何一家企業在初創時期，可能更多地要考慮生存問題。民生銀行這幾年一直努力將業務做大做強，這才有今天良好的業績。但未來絕不會停留於此，已具備一定實力的民生銀行會更多地考慮金融新產品的創新，考慮如何在競爭激烈的市場環境中壯大、發展。」
中國今年的經濟形勢、金融政策的變化也對民生銀行提出了更高的要求：央行第八次降息，存貸利差進一步縮小；股市的回暖影響存款的增長；中外資銀行競爭更激烈等等。而最讓董文標受觸動的是前不久南京愛立信倒戈花旗的事件，「這在業界引起的震動對於民生銀行而言，也起到了一種警示作用。」
面臨嚴峻挑戰，董文標認識到：「只有憑借有特色的金融產品和金融服務，才能將更多的優質客戶培養成自己的基本客戶群。民生銀行目前已從生死存亡的高度來認識提高市場拓展能力的重要性和緊迫性，只有這樣才能不斷形成新的利潤增長點。」
現年44歲，曾做過大學老師的董文標2000年5月就任民生銀行行長，被國內媒體稱為「實力不可小看的技術型幹部」，而國外輿論則稱之為「真正按商業規則運營的銀行家」。
董文標說：「民生銀行在成立之初，有一定的制度優勢，但隨著外資銀行的進入，制度優勢變得不那麼明顯、突出，這就需要我們尋找新的突破口。」
民生的突破口就是創新和營銷金融新產品。董文標曾經說過「銀行業專門做存、貸款是很愚蠢的」、「不以搞傳統存貸款為主業」。4月份，民生銀行接連推出買方付息票據貼現業務、外匯票據買斷業務、保理業務和民生集團網四大新業務品種，被業內人士看作是針對「南京愛立信事件」所做的積極反應。
一方面積極與對手競爭，另一方面，董文標也表示，銀行之間不僅是競爭對手，更多的是利用各自的優勢，共同開拓市場，達到雙贏、甚至是三贏的局面。
董文標透露：「我們一直在與外資金融機構商談合作事宜，也取得了一些進展，但目前不適合公開披露。考慮到民生銀行今後的發展以及現行政策的放開，引進外資銀行作為合作夥伴成為民生銀行近五年的重要戰略之一。」
董文標-關於中國民生銀行
董文標
2000年12月19日，中國民生銀行A股股票(600016)在上海證券交易所掛牌上市。2003年3月18日，中國民生銀行40億可轉換公司債券(資訊,行情)在上交所正式掛牌交易。2004年11月8日，中國民生銀行通過銀行間債券市場成功發行了58億元人民幣次級債券，成為中國第一家在全國銀行間債券市場成功私募發行次級債券的商業銀行。2005年10月26日，民生銀行成功完成股權分置改革，成為國內首家完成股權分置改革的商業銀行，為中國資本市場股權分置改革提供了成功範例。
中國民生銀行自上市以來，按照「團結奮進，開拓創新，培育人才；嚴格管理，規範行為，敬業守法；講究質量，提高效益，健康發展」的經營發展方針，在改革發展與管理等方面進行了有益探索，先後推出了「大集中」科技平台、「兩率」考核機制、「三卡」工程、獨立評審制度、八大基礎管理系統、集中處理商業模式及事業部改革等制度創新，實現了低風險、快增長、高效益的戰略目標，樹立了充滿生機與活力的嶄新的商業銀行形象。
截至2008年6月30日，中國民生銀行總資產規模達10622億元，實現淨利潤60.46億元，存款總額7604.04億元，貸款總額(含貼現)6120.51億元，不良貸款率1.21%，保持國內領先水平。
截至2008年6月30日，中國民生銀行在北京、上海、廣州、深圳、武漢、大連、南京、杭州、太原、石家莊、重慶、西安、福州、濟南、寧波、成都、天津、昆明、蘇州、青島、溫州、廈門、泉州、鄭州設立了24家分行，在汕頭設立了1家直屬支行，在香港設立了1家代表處，機構總數量達到346家。
民生銀行的高速發展在國內受到公眾和業界的高度關注和認同。2004年在「中國最具生命力企業」評選中，民生銀行排名第十八位，獲得了「2004年中國最具生命力百強企業」稱號；2005年度中國企業信息化500強中，民生銀行排名第22位；在「2005年度財經風雲榜」評選活動中，民生銀行榮獲「2005年度最佳網上銀行」稱號；在「2006民營上市公司100強」中位列第一名，並在市值、社會貢獻兩項分榜單中名列第一；2007年11月，民生銀行獲得2007第一財經金融品牌價值榜十佳中資銀行稱號，同時榮獲《21世紀經濟報道》等機構評選的「最佳貿易融資銀行獎」；2007年12月，民生銀行「非凡理財」業務獲得「中國銀行(601988,股吧)業卓越創新獎」和「中國銀行業最佳個人理財品牌」；2008年4月，民生銀行榮獲第四屆中國上市公司董事會「金圓桌獎」。
此外，中國民生銀行在國際上也正享受著越來越高的知名度。2005年，世界權威金融雜志——英國《銀行家》雜志公布，在亞洲200家銀行中按總資產排名，民生銀行位列第28位。在美國著名財經雜志《福布斯》評選的「2006中國頂尖企業十強榜」上，民生銀行位列第七名。2007年12月，民生銀行榮獲《福布斯》頒發的第三屆「亞太地區最大規模上市企業50強」獎項。在《2008中國商業銀行競爭力評價報告》中民生銀行核心競爭力排名第6位，在公司治理和流程銀行兩個單項評價中位列第一。
10多年來，中國民生銀行全體員工懷揣著感恩之心，不斷回報社會。尤其是近幾年來，民生人更是加大了積極參與社會公益事業和承擔社會責任的工作力度，獲得了公眾和媒體的廣泛關注和高度贊譽。2005年10月，民生銀行參加了中國扶貧基金會舉辦的「扶貧中國行大型公益活動」，同時捐助3100萬元設立「民生教育扶貧基金」，這筆捐贈成為迄今為止民營企業中最大的一筆公益捐贈；2006年，民生銀行出資1450萬元，為全國貧困縣在中央電視台免費播放電視廣告，向全國觀眾展示其土特產品、自然及人文景觀。2006年，中國民生銀行榮獲「扶貧中國行2005年度貢獻獎」、「中國最受尊敬企業」稱號和中國企業社會責任調查百家優秀企業獎；2007年3月，榮獲2006年度「中華慈善獎」提名獎；2008年，榮獲中國扶貧基金會頒發的「2007扶貧中國行年度特別獎」。2007年10月，中國民生銀行通過了SAI國際組織頒布的SA8000體系認證(即企業社會責任管理體系)，成為中國金融界第一家通過該項認證的商業銀行。
2007年2月，中國民生銀行董事會審議通過了《中國民生銀行五年發展綱要》。發展綱要的出台是民生銀行經過10多年快速發展後，重新進行市場定位和戰略轉型的重要標志，第一次系統、全面地規劃未來3到5年的發展願景、業務指標和實施方式。2008年，中國民生銀行將進一步完善公司金融事業部改革、推動公司業務在轉型中平穩增長；推進零售銀行改革；建立分行特色業務盈利模式，實現事業部制改革後分行有效發展；穩步推進流程銀行建設，加快核心銀行系統建設；建立全面的風險管控體系，主動經營風險；加快產品創新，積極推進多元化、國際化，構建先進的組織經營模式；穩步推進機構建設，優化支行網點配置；完善人力資源戰略支持功能，加大培訓力度。
