孔翰寧
他認為，他所做的工作都是自己認為不擅長的工作，但他不怕困難，最終把這些工作都做好了
「怒發沖冠」，相信這是不少中國人見到孔翰寧時的第一聯想詞匯。身為SAP公司執行董事會主席兼CEO，孔翰寧長著一頭愛因斯坦式的卷發，事實上，他的確也是德國數一數二的數學家兼物理學家。但孔翰寧實是一位內向型性格的人，你可以感覺到他安靜、近乎害羞的一面。
孔翰寧在SAP
- 2003年3月擔任SAP公司執行董事會主席兼首席執行官
- 1998年到2003年擔任SAP公司執行董事會的聯合主席兼聯合首席執行官
- 1991年成為SAP董事會成員
- 1982年加入SAP公司，最早負責成本會計和成本控制領域的產品開發
成功的舉措
03年3月，孔翰寧開始獨掌SAP公司CEO權責，此前五年時間里，孔翰寧一直擔任聯合主席兼聯合CEO，另一位是SAP的聯合創始人哈索·普拉特納。 有趣的是，兩位當家的風格完全不同，孔翰寧風格平和、講究效率、內斂而嚴謹，而哈索·普拉特納則是浪漫、奔放、激情似火，與SAP的老對手美國甲骨文公司的CEO埃里森一樣，也是位專業沖浪者、風帆沖浪能手。
孔翰寧說，在過去幾年中取得的任何成功都是兩個人共同努力的成果。至少，「兩人當家」的幾項決策對SAP影響巨大：
首先，mySAP.com協同電子商務解決方案是一被證明非常成功的舉措；
其次，ERP以外，SAP在供應鏈管理、客戶關系管理、企業門戶、商務智能等方面都從以前相對落後的地位迎頭趕上，目前在這些領域取得了第一、第二的優秀成績；
第三，SAP推出了最新一代的ERP產品，即my SAP ERP，相對以前的產品，它基於更加開放的平台，可以更好地滿足企業資源整合的需要。
獨挑大梁後的孔翰寧，開始打造自己新的野心計劃——SAP Net Weaver——一種可隨時用於業務運作、面向服務的平台，適用於SAP的所有解決方案。
「今後幾年我們的主要目標是將一個完全集成開放的平台SAP NetWeaver成功地推向市場，使客戶能夠在IT產品成本上有一定的降低。」孔翰寧說。
沉靜鬥士
21年前，還是物理學家的孔翰寧被SAP創始人哈索·普拉特納招進SAP時，幾乎就是被作為一個接班人的角色來培養。1991年年初，年輕的孔翰寧加入了公司執行董事會。又過了7年，這張管理層的「新面孔」就成了公司的聯席主席。
50多歲的孔翰寧屬於「沉靜一派」，脾氣非常好，而且總是面帶微笑，這兩年IT不景氣時，軟件業和IT咨詢業受到歐洲不少專家、學者的質疑，他們紛紛 向孔翰寧提出不少尖利的問題，孔總是從容應對，並報以微笑。但據此就認為孔翰寧容易對付，那就大錯特錯，在其職業生涯中，孔更像一個樂於挑戰艱難的鬥士。
「我不相信任何管理哲學」
「談到個人管理風格，我不相信任何管理哲學。」在《財經時報》問及他的管理風格時，孔翰寧的回答出人意料。
「一個人的管理成功也沒有什麼普遍的秘密所在。我個人對管理有三個宗旨：第一個就是凡事要做到非常盡力、敬業、專注，一件事情開始就一定要把它非常盡 心盡力地完成；第二點，不要害怕或懼怕任何挑戰和困難；第三，不是硬性的管理，而是用心的理解一件事情。很多事情自己本身剛一開始不一定知道得很清楚，但通過研究、鑽研，可以把這件事情搞清楚，得出結論。這三點是我自己本身從管理當中總結出來的。」
孔翰寧上大學讀的是物理專業，他剛加入SAP公司時，自己想去做後勤模塊研發，卻被安排去做財務模塊研發。此後的經曆讓他相信，只要敬業和用心，沒有什麼事情是做不好的。「我所做的工作都是自己認為不擅長的工作，但我不怕困難，最終把這個工作做好了。」孔翰宇說。
關於中國市場
中國已經成為SAP發展最快的市場。1994年，SAP在中國成立辦事處，現在，SAP(中國)擁有400多客戶、3大分公司、200多名員工。根據IDC數據，2002年SAP在中國ERP軟件市場份額達到28.7%。
孔翰寧認為，在中國，中小業務應用市場非常重要。在國際市場上，40%是高端市場，在中國市場上，中小型業務占到了60%。2002年7月，SAP正 式宣布進軍國內中小型業務市場，推出中小型應用方案。孔翰寧表示，基於公司的全球戰略和中國市場的具體情況，SAP希望在2005年時中小應用市場的業務 能夠達到SAP全球總業務的20%，占到SAP中國總業務的40%。
盡管SAP在中國市場的競爭中暫時領先，但孔翰寧的未來征程依然險惡，三大競爭對手IBM、Oracle、微軟，一個都不能輕視。在「ERP已死！」 的咒罵聲中，SAP(中國)也面臨著本土廠商的搶逼圍，用友軟件總裁何經華就曾在演講中公開聲稱：已經看透了國外競爭對手的軟肋，從高端市場向下走的 SAP、Oracle並非不可戰勝，用友的渠道優勢，也是SAP、Oracle不能比擬的。
對孔翰寧而言，目前面臨的一個最直接挑戰來自於甲骨文和仁科的收購戰，盡管孔直言不諱認為這場收購很難成功。孔翰寧說：「對競爭對手的商業戰略進行評論不是SAP的作風，但一般而言，不懷好意的收購很可能會導致客戶關系的惡化。」
