信義房屋網路流量倍增 降價後成交量多4成

信義房屋在2月11日舉辦「萬件好屋最優價」活動後，屋主的聯合降價舉動，的確吸引買方進場看屋，根據信義房屋內部網路流量統計，在2月12日活動隔天，網路流量暴增，若與1月平均流量相比，2月12日單日瀏覽網頁的人次，就成長2.5倍，且該活動過後，對市場急凍的買氣出現溶冰的作用，買方看房子的意願比起春節前積極許多。

信義房屋指出，網路上的瀏覽次數明顯增加，連帶地業務員帶看的次數也跟著明顯變多，信義房屋店頭經營發現，「萬件好屋最優價」舉辦當周，平均信義房屋每個業務員帶看人次增加8.6%，2月16日至22日當周更較2月第1周增加13.6%，若與1月中旬當週相比，平均每個業務員帶看就多了3成。

2月回籠的買氣，也反映在成交量上，根據信義房屋成交資料顯示，若觀察「萬件好屋最優價」的活動前後10日成交量，發現活動後10天台北市的成交量，就較活動前10天增加43.9%，北縣成長33.6%，整體台灣地區增加46.3%，市場交易熱絡程度明顯回溫。

信義房屋仲介業務部執行協理蘇守仁指出，去年底賣方普遍開價仍高，但買方出價很低，雙方對於價格不僅沒有交集，還存有「價格鴻溝」，但「萬件好屋特優價」活動推出後，賣方普遍降價7~8%，刺激買方看屋與出價意願，原本屋主擔心若調降售價後，買方又砍價2~3成，無法順利賣到心中理想的價格，但實際上發現，屋主讓價後，買方反倒回歸理性，也較願意出價，而非試探性的大幅砍價。

尤其現在有2000億元的優惠房貸為後盾，以板橋的府中站商圈為例，總價500~600萬元的物件，銷售狀況特別好，信義房屋板橋府中店店長黃樹銘指出，「萬件好屋特優價」活動後，買氣的確比年初好很多，加上優惠房貸的低利優惠，光上個週末，店裡就成交好幾件。

另外在中山區也有因為降價而成交的案例，有個新成屋的賣方，響應「萬件好屋特優價」活動，原本對外售價要4,000萬元以上，屋主一口氣降價1成，售價調整至不到4,000萬元，降低買方的心理價格門檻，果然馬上就吸引已看屋過的買方回籠，原來該組買方很喜歡那棟新大樓，只是在等合適的價格，屋主主動降價後，買方很快下決定，結果順利成交。 蘇守仁建議，從去年高點以來，各地房價下滑約一成到兩成不等，透過「萬件好屋特優價」活動，屋主普遍對價格不再那麼堅持，有購屋打算的民眾，應該趁現在屋主讓價意願較高時，搭配政府的2000億元優惠房貸，積極看屋，至於幾乎無利可圖的定存族，也可趁現在屋主願意讓價時，尋找具備固定收益型的不動產，如商辦、出租住宅等，可以戰勝不景氣。