瑪莉·韋爾斯·勞倫斯

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瑪莉·韋爾斯·勞倫斯(Mary Wells Lawrence)

瑪莉·韋爾斯·勞倫斯(Mary Wells Lawrence):廣告界無冕女王

瑪莉·韋爾斯·勞倫斯簡介

 瑪麗·韋爾斯·勞倫斯是美國廣告界的傳奇,她創立並領導的韋爾斯·里奇·格林公司是美國廣告業曆史上發展最快、最成功的公司,客戶包括環球航空公司泛美航空公司寶潔公司IBM公司福特汽車公司、美國汽車公司、菲利普·莫里斯公司等行業巨頭。她不僅當選20世紀全球廣告人TOP100之一,還同時被「廣告文案名人殿 堂」和「廣告名人殿堂」收錄,是「廣告文案名人殿堂」中收錄的最年輕的廣告撰寫人。

 瑪麗·韋爾斯1928年生於俄亥俄州的波蘭,從小喜歡戲劇表演,17歲的時候到紐約上過3年戲劇學校。畢業於卡內基大學工程學院,她生活在瑪斯蒂克鳥、倫敦和凱普法瑞特。工作之初,她在商店的市場部門撰寫廣告,後來在廣告公司任職。1957年,她到當時最具創造性的DDB廣告公司任廣告撰稿人,邁出了職業生涯中重要的一步。1967年,她放棄了接近10萬美元的年薪,創立了自己的公司——韋爾斯·里奇·格林公司。此後近30年,韋爾斯·里奇·格林公司取得了驚人的成功,市值超過10億美元。在兩次癌症切除手術後,她對人生有了新的感悟。1990年,她賣掉了韋爾斯·里奇·格林公司,開始了輕松的法國鄉村生活。

全美最著名的女人

 你知道誰是紐約證券交易所上市公司中的第一位女性首席執行官嗎?對了,就是瑪麗·韋爾斯·勞倫斯。她創立並領導的韋爾斯·里奇·格林公司是國廣告業曆史上發展最快、最成功的公司,

 瑪麗·韋爾斯一度成為美國收入最高、最著名的女人,她不僅當選20世紀全球廣告人TOP100之一,還同時被「廣告文案名人殿堂」和「廣告名人殿堂」收錄,是「廣告文案名人殿堂」中收錄的最年輕的廣告撰寫人。

廣告中的愛

 瑪麗·韋爾斯對廣告有著獨特的理解。她視廣告業如同舞台,那里有道具、劇本、導演、演員、制片等,也有排練和公演。這些都是在客戶的要求下,在緊張的時間內完成的,結局則是成功或失敗。

 她認為,「愛在廣告業中是一種對商品的態度,同時也是對讀者和觀眾的態度。從某些微妙的方面說,美國廣告都應該在商品和它的潛在購買者之間建立一種愛的感情。」

 「廣告中的愛」是她獲得成功的關鍵。在這種思想下,許多突破性的創意讓人耳目一新:布蘭尼夫的彩色飛機加上俏皮而美麗的空中脫衣舞,打破了一統航空業的灰色天空;傑夫琳汽車和野馬汽車針鋒相對、放肆又機智的類比廣告,令美國汽車公司的形象從黯淡無光到熠熠生輝……贏得客戶技巧

 瑪麗在書中指出,廣告是關於才華的,也是關於公司內部的人際關系以及同客戶的關系的。對她來說,良好的客戶服務是贏得信任的關鍵。

 為了和客戶更好地溝通,她會研究客戶的習慣和興趣,找到他們感興趣的話題。就像,她曾經為了那些男性客戶們學習過日本劍、賽馬、捕獵麋鹿、非洲的大規模狩獵、怎樣釣大馬哈魚、加利福尼亞紅酒、古董車、瑞士行政區和登山鞋等五花八門的知識。共同的話題加深了雙方的了解,為她贏得了友誼,發展了信任。

挑戰男性世界

 盡管廣告界曆來是個由男性主宰的世界,但瑪麗·韋爾斯從未因為自己是個女性而畏縮、退讓,她憑借著自己的天賦、勇氣和毅力取得了巨大的成功。

 她說道:「我知道我是在那個年代少數幾個和男性商人搶生意的女人之一,我在男人的世界里做著男人的工作,我的公司是我用男人的方法一點 一滴建立起來的……我想要一個輝煌的人生,我就要像男人一樣工作。」雖然她沒有承認自己是個女權主義者,但是她一直關注婦女問題,字里行間透露出作為女性對事業和生活的思考。