潘石屹

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姓名:潘石屹

生卒:1963

描述:SOHO中國有限公司董事長兼聯席總裁

出生年月:1963年10月

籍貫:甘肅省天水



潘石屹-個人概述

潘石屹性別;男

星座;金牛

身高;170

血型B

畢業院校:石油職業技術學院

1980年,在北京讀大學後,分配到石油管理局當幹部;80年代末期,在深圳、海南從事房地產開發;1992年在北京組建北京萬通實業股份有限公司,任公司法人代表、總經理,並開發了萬通新世紀廣場、萬通發展大廈等項目。1995年組建紅石公司,現正在開發1998年北京銷售第一的居住項目——現代城.。

潘石屹-職業生涯

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潘石屹

潘石屹-艱辛淘金路

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潘石屹

1963年,潘石屹生於甘肅天水農村,父親是「右派」,母親常年臥病在床。命運的第一次轉變出現在1977年,父親平反,一家人從農村戶口變成城鎮戶口,搬往清水縣城。回城之前,潘家必須將家里所有的糧食拉到縣城糧站交公,換成甘肅省糧票,這個任務落到了長子潘石屹的肩上。200多斤糧食,一輛平板車,20多里土路,成年之後的「老潘」身高也只有一米六幾,對當年14歲的「小潘」來說,這趟送糧路的艱辛不言而喻忙。不久,潘石屹轉學到縣城高中,這是他人生的第一次漂泊,潘石屹認為,這是他人生的開始。

一年後,潘石屹接到來自省城蘭州一所中專學校的錄取通知書。由於通訊落後,潘石屹很晚才拿到錄取通知書,當他一個人踉踉蹌蹌來到蘭州的時候,學校已經開學一個多月了。兩年後,在全年級600個學生中,潘石屹以第二名的成績考進位於河北的石油管道學院,三年大專畢業之後,分配到了廊坊石油部管道局經濟改革研究室。

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潘石屹

不久,公司在海南中部接收了一個磚廠,潘石屹出任廠長。這個廠高峰時有400多工人,少時也有100多人,地處山區,管理起來並不容易。

潘石屹

潘石屹-個人榮譽

2003年被「世界經濟論壇」邀為主講人;

被評選為「中國最具影響力的人士」之一;

建外SOHO被評為「京城2002年度十大影響力樓盤」之一;

建外SOHO榮登新浪網「2002年京城十大暢銷樓盤排行榜」榜首。

潘石屹-個人影響

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潘石屹-人物評價

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潘石屹-戰略

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潘石屹

「我覺得最大的一個因素就是市場,在過去五六年中,CBD土地的價格翻了一番,房價上漲就很自然。」潘石屹堅信在CBD拿地賺錢沒問題。

在2003年年底,潘石屹並不緊張,由於建外SOHO量很大,但等到2004年農歷正月十四開始銷售時卻異常火爆,照當時的速度,不到年底就肯定沒有房子銷售了,而建外SOHO還有一期涉及項目拆遷還沒有動工

「當時任志強說老我快斷頓了,後來在北京找項目,有的規模太小,有的不合適,而且主要還是對CBD有信心。後來就和任志強商量,轉尚都國際的項目。一開始要全轉,但張欣不同意,覺得一期已經成型了,後來就把二三期轉過來了,是3月20日簽協議。結果轉過來一看,如果按照原來的模式建,太平淡了,就想改變建築形態。所以經過修改,一直到去年12月30日才拿到預售證。」潘石屹向記者詳細描述了拿地銷售SOHO尚都的過程。

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由於目前在CBD拆遷很難,而將土地轉化為開發用地更難了,在CBD區域,項目看漲已經很明顯,比如現在國貿三期,財富中心已經不銷售了。他繼續補充到,SOHO中國應該還會集中在北京拿地,只要上遊作好的土地都可以要,目前有意向的已經三四家。

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潘石屹

為什麼老潘的房子賣得那麼快?除了潘石屹那習慣性發表個人言論引起市場關注外,還有什麼?在銷售上,潘石屹認為,雖然項目價格看漲,但我們還是一直堅持銷售。而在具體銷售上也是低開高走,強調價格合理性和升值空間,這樣子也可以減少資金成本。

SOHO中國有限公司副總裁蘇鑫對此分析是:SOHO尚都和尚都國際產品不一樣。更強調了營銷組合,因為目前中國富人理財的需求在增加,希望能夠提供一個成功的投資產品,在目前投資產品中,一般40%地產,40%股票,10%外匯,10%黃金。所以成熟的市場肯定有大量資金進入房地產,而產品組合能不能相配合。就要從賣房子到出租房子再到轉售二手房,將這個平台做出來。

而理財客戶資金量也在增加,當時建外SOHO一期時500萬投資的客戶為主,到二期,從500萬投資的客戶到1000萬投資的客戶很明顯。象以前售樓叫銷售代表,現在都稱呼投資顧問角色出現,就是為了符合理財需求。

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