克勞蒂·哈普金斯
克勞蒂·哈普金斯（Claude Clarence Hopkins，1866-1932）
奧格威這麼評價哈普金斯：
「摒除我那時代英國文案人員虛偽、地區性的假文學，將所有思緒集中，奠定廣告是為銷售的原則，克勞蒂·哈普金斯的‘廣告的科學’，改變了我人生的方向」。
綽號叫「嘻嘻」
17歲時，哈普金斯在從事傳道工作，但他對家里那種嚴格的宗教信仰非常反感。不久之後，他進入比謝爾地毯掃除器公司任職，幫他們發展銷售策略，使比謝爾的生意幾乎獨占市場。
之後，他到史威夫特當廣告經理負責速普博士的藥廠廣告，後來他除了替速普博士寫文案之外，還負責蒙高模利瓦得百貨連鎖店和利滋啤酒的文案。
41歲時，阿爾伯特·拉斯克請他替羅德·湯姆斯寫文案，每年付他美金185000美元（等於今天美金兩百萬年薪），他在羅德·湯姆斯服務有18年之久。
哈普金斯是個工作狂，不到清晨不離開辦公室，禮拜天是他最喜歡的日子，因為沒有人打擾他的工作。
透過他打字機出來的廣告案，很多產品名聲大噪，象沛普梭單特、巴摩利夫和六種不同的汽車，他發明了強化新產品鋪貨率，測試行銷，用優待券送禮品和文案研究的方法。
他是從不妥協的執行者，不斷測試新想法來尋找更好的結果，盡管他一直講不出「實驗的發現和一般觀察結果的界限在哪里。」
他個性害羞、沉默、口齒不清，個子也不高，廣告界的人給了他一個綽號：「嘻嘻」，就是他的名字簡寫C．C．的發音。
最接近自然的人最幸福
哈普金斯很善於說故事，尤其是吃過晚飯後，他經常在鈕扣孔上戴一朵燈籠花，口嚼甘草，口沫橫飛，噴得跟他講話的對方全身都是。
他有錢但還是非常吝嗇，從來舍不得多花多於六元買一雙鞋子，但英雄難過美人關，他的第二任妻子卻能說服他買了一艘遊艇，請了一些園丁來整理他們的房地產，買路易士十六的家俱。
他對廣告業提出了幾條原則：
「透過廣告活動測試，幾乎所有問題都可在極短時間、花費不高下獲得解答，而不是靠爭論。」
「文案人員忘了他們也是銷售員，他們試著作表現者，他們追求掌聲而不是銷售。」
「要是可能，我們盡量在廣告中塑造一個人的人格，靠一個人的成名使他的產品成名。」
「只改一下標題就可獲五到十倍以上的效果是不正規的。」
「簡短的廣告是不獲鼓勵的，任何有效的廣告都必須詳述一個完整的故事。」
今天，人們的印象中，哈普金斯被當作是「強銷式推銷」的提倡者，在「品牌印象」這些名詞被大家使用之前，他就了解到品牌印象的重要性。「試著替每一位廣告主塑造他的風格，創造適當的個性才是卓越的成就。」
雷蒙·魯比堪很討厭哈普金斯，覺得他一生都在欺騙社會大眾。有一次他對奧格威說：「你是有大學學位的克勞蒂·哈普金斯」，奧格威稱這是他聽過的最好的反面贊揚。
在哈普金斯死前5年，他寫道：「我在廣告界的主要工作都是為了應急，當天空是藍的，海浪平靜的時候都沒有人找我，差不多每一客戶一入順境就離開我。」
哈普金斯只對廣告有興趣，在他自傳里的最後一行有段非常動人的句子：「最接近自然的人是最幸福的，這就是成功廣告的根本。」
