吳海軍
吳海軍
| 性別：男
生日：1967年3月 畢業院校：東南大學 行業：電腦 |
供職：神州電腦有限公司董事長
主要社會職務：全國青年聯合會委員、廣東省青年聯合會常委、東南大學董事會董事、東南大學計算機系教授、東南大學深圳校友會會長、深圳市第四屆政協常委、深圳市政協經濟科技委員會副主任、中國人民政治協商會議深圳市龍崗區第三屆委員會委員、深圳市福田區第四屆人大代表、深圳市總商會副會長、深圳市進出口商會榮譽會長、深圳市龍崗區總商會會長。
工作經歷：1994.7-1994.12深圳中航集團工作；1995.1-至今，創辦深圳市新天下集團有限公司，並任董事長兼總裁；2001.1-至今，創辦深圳市神舟電腦有限公司，並任董事
吳海軍-工作經歷
1981.9-1984.7江蘇省如皋師範學校學習
- 1984.8-1988.8江蘇省如東縣從事教師工作
- 1988.9-1990.7江蘇教育學院數學系學習
- 1990.8-1991.8江蘇如東縣教育局工作
- 1991.9-1994.6東南大學動力工程系攻讀碩士學位
- 1994.7-1994.12深圳中航集團工作
- 1995.1-現今創辦深圳市新天下集團有限公司並任董事長兼總裁
- 2001.1-現今創辦深圳市神舟電腦有限公司並任董事長
吳海軍的傳奇色彩就在於他曾經的「兩手空空」與現在的精英意識。他認為自己是「社會精英」、是在造福社會，而他的「手下」也應該成長為「社會精英」、造福社會。「一個是聯想，一個是神舟」吳海軍任董事長的新天下集團，被認為是PC領域的一個「攪局者」——它的「神舟電腦」常常以低於對手20%的價格「出牌」。而圈子里的人說起吳來，則喜歡用「獨特」這個字眼，有的甚至說他「狂」。在深圳市龍崗區新天下的工廠里見到吳海軍，記者的第一印象是「傳言不虛」。「中國電腦市場現在有數十個品牌，5年後將只剩下兩、三個。如果只剩下兩個，一個是聯想，一個是神舟。」吳海軍聲音洪亮。
吳海軍和李宇春
記者問，聽說新天下是在2001年所謂「IT的冬天」進入PC的，為什麼要選擇這個「微利」的行業進入?吳反問道，誰說IT進入了冬天?那些說「IT冬天」的人是在為自己的業績不好找借口。我的看法，IT不是冬天，而是春夏之交，一些只能在風和日麗的季節里開放的花朵已被風吹雨打去了，只有那些有核心競爭力的企業才能活到收獲果實的秋天。「還原價格的本來面目」吳海軍很是不屑PC產業上的「微利說」。「很多人說PC不賺錢，但我告訴你，我是中國做PC賺錢最多的人，我們身走電腦的毛利大約10%。10年前我兩手空空來到廣東，現在有了這麼大的工廠，不包括無形資產，我已經賺了五六個億。你問我為什麼能賺到錢?就靠實實在在地替消費者做事，做老百姓買得起的‘平價電腦’。現在我出一個價，沒人能叫板。」吳海軍強調，PC市場潛力巨大，釋放潛力的條件之一是繼續降價，讓老百姓買得起。他分析，一個產品的售價在萬元以上時，只有發燒友才買，5000-8000元時，有錢人才買，5000元以下時普通家庭開始接受，3000元以下「將迎來市場井噴」。中國彩電的市場容量從1000萬台到3000萬台時，產生了長虹、海信、TCL，電腦從1000萬台到3000萬台階段，就是「神舟」的機會。這個階段主流電腦的價位將在3000至4000元之間。明年就會迎來這個階段。自神舟推廣低價PC以來，市場份額迅速擴大，一年內就站到了台式PC銷量第五的位置，這充分說明市場對價格的極度敏感。
談及成功的原因，吳海軍伸出指頭說了兩條。第一，我目標執著，不東張西望，一生做好一個行業。「多元化」是個美麗的錯誤，有些領域，你看別人賺錢，你去做就不一定能賺錢。企業不能只為賺錢而活著，但要活著一定要能賺到錢。第二，我們的電腦不是幾大塊拼起來的，而是從電阻電容，一個一個零件做出來的。PC研發分三個層次，Intel、威盛屬於上遊；那些靠拼湊和組裝的屬於下遊；中遊則是從主板、顯卡等配件做起。神舟屬於中遊研發。中遊研發的利潤自然高於下遊研發。我們每年投入的研發費用高達5000萬元，今年投入了8000萬元，擁有PC制造技術專利上百個。我們還采用特許經營連鎖店降低運營成本，並通過創新企業機制把「神舟」的非生產成本控制在4%以內。吳海軍的這番話意味著，即便現在這樣的「攪局」價格，新天下集團依然有不少銀子可賺。基於此，他斷然否認了外界對新天下集團「殺價」的指責：「神舟電腦從來都沒有殺過價，我們只是還原了價格的本來面目。」
「讓全世界的人都感受到」凡是聽過吳海軍講話的人都知道，吳海軍演講的「煽動力」並不是來自於他的大嗓門，而是來自激情。吳海軍在培訓他的中層幹部時說：「我們的社會目標是通過我們的努力，在未來讓更多的人享受到我們企業給他們帶來的優質產品和服務。在未來三到五年內，我們要結束境外電腦企業在中國市場上橫行的歷史，未來五到十年內結束境外企業在世界電腦市場上橫行的歷史，讓全世界的人都感受到，由於我們這一群精英分子的努力工作，他們享受到了物美價廉的高科技產品，感受到我們為他們帶來的真正實惠!」他誇下海口：「我們要為政府交更多的稅，讓更多的人就業。未來十年內，我們要有四五萬人就業；二十年之後，我們要給十萬人提供工作機會。這是我們未來的社會目標。我們的企業會越來越壯大。在這個過程中，只有認同我們的經營理念和核心價值觀的人才能進入我們公司。而你們是我們公司最核心的、最初的那一部分精英，你們將保持我們企業的核心價值，是我們企業的遺傳密碼!」
「我會默默地為你們搭建最好的舞台，讓你們成為最出彩、最優秀的演員。」「我還能活得安心嗎?」一位曾經在神舟工作過的員工說，「吳海軍是家長式的老板，很嚴厲。」他的一些員工私下表示，「吳總的要求很高，當達不到他的要求時，就會遭到很嚴厲的批評，甚至會讓你當時難以接受。」但吳海軍也有著溫情的一面。有一次吳海軍出差韓國，這時候工廠一個女孩子住院需要交一筆數目比較大的費用，相關領導頗費周折地打通電話找到吳海軍向他請示。吳海軍說，「其實這樣的事根本不需要請示我，當時就該毫不猶豫地立即救治，不需要任何其它考慮。」後來這個女孩子的家長對公司感激不盡，但吳海軍表示「還是感到不安」。吳海軍說，「員工在這里工作，如果連健康都不能保證，我還能活得安心嗎?」吳海軍是自我的。這種自我意識甚至下意識的表現在了企業管理上，他要求「虔誠地信奉我們的理念和核心價值觀。」並且，「不斷地把不認同它的人排除出去，這樣它才不會被時間的流逝和外來的沖擊磨折和扭曲。」這就是吳海軍和他的事業。
吳海軍-攪局者
別人賣七八千元的筆記本電腦，同樣的配置，他敢打出「4999搬回家」的廣告。別人賣上萬元的筆記本電腦，在他那里能便宜20%至40%。深圳市新天下集團董事長吳海軍和他的「神舟」電腦一道，一時間成了IT界的「攪局者」。短短幾年工夫，吳海軍造出的「神舟」筆記本，憑借低價格優勢，迅速坐上了國內筆記本電腦零售市場上的第二把交椅，僅次於老大哥「聯想」。
吳海軍
「便宜沒好貨，你的筆記本肯定偷工減料了吧」，總有人這麼問吳海軍。面對那些外行，吳最常用的一個方法就是，將自己手頭的筆記本重重摔在地上，然後反問一句，「你拿其他筆記本摔一下試試」。時間久了，吳發現這是對付外行最好的辦法。其實，內行人都知道，IT行業有一個定理就是——產品性能越高則價格越低。拿電腦最關鍵的部件CPU來說，「3月24日我們廠家都會接到英特爾的報價單，從4月1日開始，所有產品要更新。3月31日以前即第一季度時，2.26G的CPU價格是40美元；到了第二季度時，這兩種CPU已經不賣了，更好的2.66G的CPU價格才33美元，這就是更先進的東西更便宜的道理」。
通常的情況是，每個廠家都會得到CPU廠家的最新報價，也都可以公平地在第一時間拿到最新產品，但不同的是，大多數廠家裝有新CPU的產品都會在幾個月後才面世。「速度制勝。」3月末剛剛從歐洲考察歸來的吳海軍道出了成功的秘訣——在電腦這個行業，產品性能提高一倍，價格卻可以降低一半，關鍵看如何運作。「我在歐洲的時候，發現電腦基本都是惠普、宏基、東芝等品牌，每個銷售店里每個品牌都有約5台樣品，這樣，1000個店就是5000台存貨，1萬個店就有5萬台存貨。但是，對電腦行業來說，如果兩周還賣不出去，就意味著這個產品是失敗的。」吳海軍說。
電腦核心零部件的生產能力基本都掌握在國際大廠商手里。「打開所有電腦，核心零件無一不是來自那幾個國際大廠商，在這種情況下，如何降低成本很關鍵。」吳海軍透露。「如果上個季度的貨這個季度還在賣，你的產品就又貴性能又差，怎麼和別人競爭?你會死得很慘。」吳海軍說，「神舟」電腦沒有死，而且活的很好，原因是他總能比別人快半拍。
「很多企業老總已經官僚化，打高爾夫，旅遊，娛樂，產品核心部件的采購則讓下級去弄，自己無法掌握最新情況，結果是慢魚被快魚吃掉了。」吳海軍則不同，公司重要部件采購，由他一手掌握。隨便什麼時候，他都能背出任意一款CPU的最新報價。連采購的事情都自己親自做，吳海軍常常被人嘲笑「不懂管理」。每逢這個時候，他會回敬一句，「戴爾公司做這麼大了，關鍵部件的采購還是老戴爾親自抓」。吳海軍認為，老總抓采購，恰恰是飛速發展的IT行業的管理特點。
每天晚上9時以前，全國30多個分公司的銷售情況都必須上報給吳海軍——今天多少台電腦賣掉了，多少台還在庫房，多少台正在路上……無論身在何處，這是吳海軍每天必做的功課，「這決定了整個企業的決策速度」。在吳海軍率領的新天下集團，有一個外人無法理解的不成文的規矩——副總裁以上的管理人員不許用電腦。外人把這當成了笑話，吳海軍卻有自己的道理，「公司高層需要的是人腦不是電腦」。在他看來，對海量信息的粗處理，完全可以讓秘書代勞，重要的信息和文件直接打印給他看。
「速度。」吳海軍說，這個規定正是為了提高公司高層的效率，從而保證他們能跟上行業對速度的要求。為了保證速度，吳海軍有「四大創新」，在管理方面，公司的最高層介入最重要的采購活動，比同行管理費用的開支低了5%左右，而整個成本更是節省了15%左右。在研發制造創新上，堅持自主研發、生產，不斷創新產品。在渠道模式創新上，吳海軍說，銷售在渠道消耗的利潤越少越好，一個很優秀的辦法就是直銷。所以「神舟」采用的渠道模式是「店面直銷」。「這就可以解釋為什麼我總是做出性能更好、更加便宜的產品，而別人總是做不到或慢一拍，別人總以為我的產品一降價，我就賠錢了，事實上是我的成本降低了。」吳海軍神秘一笑。
吳海軍-成功之道
一、艱苦創業、廣納人才、打造一流團隊
吳海軍先生秉承「科技創業、產業報國」的理念，以振興民族產業為己任，白手起家，窮十年心血，打造出一家令業界矚目的高科技企業集團——深圳市新天下集團有限公司。新天下集團是一家以IT、IA為主業，集研發、生產、銷售為一體，跨電腦、傳媒、軟件等行業的高科技企業集團，專門從事高性能筆記本電腦、台式電腦、電腦主板、顯示卡的研發、生產和銷售，並以其雄厚的實力、卓越的品質，打造了「神舟」、「小影霸」、「奔馳」、「磐英」等眾多馳名商標。集團先後榮獲「深圳最具競爭力企業」、「深圳科技企業50強」等榮譽，是享受深圳市政府「便利直通車服務」的大企業之一。集團掌握著計算機板卡和圖形加速卡兩大部件的自主知識產權和核心技術。在計算機核心部件制造領域，能夠和國外大公司分庭抗禮的，在國內只有為數不多的幾家。
吳海軍
吳海軍認為：人才是企業發展的重要資源和資本。他非常重視人才的引進和培養工作。不僅從我國台灣及香港地區引進電腦研發團隊，還從美國矽穀引進了多名從事集成電路設計工作的科技精英加盟，打造出一支國內領先的研發隊伍。集團現有員工二千多名，學士以上學歷占80%以上，平均年齡25歲。他還完善了公司內部的培訓體系，經常為員工親自授課，組成了一支具備「積極進取、開拓創新」精神的精英團隊。
二、秉承傳統美德、熱心公益事業、積極回報社會
吳海軍先生熱愛國家，熱愛人民，擁護党的路線、方針、政策。對民族、對國家、對人民的高度忠誠和強烈責任感造就了他服務社會的人生信念。在個人和公司發展取得成績的同時，積極為社會作貢獻。為支持國家教育事業的發展，幾年來相繼出資幾百萬元，分別在東南大學、中山大學、華南理工大學、南通工學院等高等院校設立了「新天下」獎學基金，並為西部開發及扶貧工程、廣東省青年志願者路等社會公益事業捐獻近百萬元。吳海軍先生先後榮獲「國家青年科技創新獎」、「廣東省首屆優秀民營企業家」、「廣東省十大傑出青年」、「深圳市十大傑出青年企業家」等多項國家級、省級和市級表彰，同時吳海軍先生還擔任著全國青聯委員、廣東青聯常委、廣東省高科技產業商會副會長、深圳市進出口商會名譽會長、深圳市民營企業商會副會長、深圳市信息行業協會副會長等社會職務。吳海軍先生在熱心公益事業的同時，還積極參政議政，現為深圳市第三屆政協委員、深圳市福田區第四屆人大代表。
三、再接再厲、創造新的輝煌
作為深圳經濟特區的一家高新技術企業，吳海軍所帶領的新天下集團為了不辜負政府及社會的期望，將一如既往地堅持「科技創新、產業報國」的理念，通過高科技開發和不斷掌握更多的核心技術和自主知識產權，為地方乃至國家的現代化、信息化建設發揮著應有的作用。
吳海軍-經營理念
理論一：「價值導向vs.技術導向」
與一些國際國內的大牌廠商相比，新天下選擇的產品和市場策略不是高端路線的技術導向，而是貼近大眾消費觀念和消費能力的價值導向――盡管新天下擁有目前國內最先進的生產線，並從台灣和美國重金聘用了資深的研發人員。
吳海軍
所謂的價值導向具體表現在新天下產品的價格定位上，以及產品推出的節奏上。小影霸自不必說，由於低廉的價格，它的銷量在國內的顯卡銷售排行榜上高居榜首;神舟品牌的台式機和筆記本則分別標定了各自領域的價格底線。新天下「價格屠夫」的「美名」由此而來。另一方面，新天下從來不做高利潤產品，因此很少看見它趁某種新技術剛露頭時便搶先推出新品，並標定一個天價，賺取高額利潤。迅馳筆記本是看到市場反應不錯後才投產的，剛上市的神舟天運M130D便賣到了萬元以下，令業界嘩然色變。從目標消費群體來看所謂的價值導向，新天下的產品追求的是普通大眾的滿意，而不追求百分之百所有人群的滿意;新天下的產品是大眾化的、物有所值的產品，而不是少數發燒友所熱衷的、價格高高在上的精品。
從理論角度來看，新天下非常類似於精英。甚至於在談話的過程中，我不止一次地感覺到吳海軍的某些理論與蔣國明是何等相似。自稱「野生動物派」(與受過良好教育的「經典學院派」相對)的蔣國明說「我的本事就是打爛價格」，而身兼大學教授的吳海軍則說得文雅一些，稱之為「價值導向」。理論推導出結果，所以從結果來看，二者如此相似也就不足為奇了：精英在全球主板業排老大，新天下的小影霸在國內顯卡業排老大――吳海軍的目標絕不止於此，他還想坐到中國筆記本的第一把交椅上。
這里無意討論技術導向與價值導向孰是孰非，事實上，這兩種策略都各有道理。就像人們常用來舉例的汽車行業一樣，有富康，也有奔馳，誰都知道奔馳好，但買富康的就是比買奔馳的人多。這是用戶的消費能力所決定的――金字塔的理論處處適用。但選擇哪一策略，瞄准哪一部分消費群體，就是每個公司自己的決策了，事實上任何一家公司都必須在這兩者之間居其一。
吳海軍董事長豪言壯語：神舟要做低價、但不低質的電腦產品!話講的非常鼓舞人心，但我覺得這是相當難做到的。所謂一分價錢一分貨不僅是大眾的消費心理，而且也是產品研發和生產鏈條里的一個規律，如何去打破呢?
理論二：「豬和老鼠」
如何能夠做到低價不低質?我一直認為這是一個複雜的問題，因為涉及到上遊供貨的價格、公司運營的成本控制、廣告投放的額度、渠道管理的策略等等諸多方面。
神舟電腦的高級經理張祥泳透露：除了處理器的價格以外，神舟電腦采購的其他所有配件價格均低於其他主要的筆記本和台式機大牌廠商。新天下自己的策略是不賺取高額利潤，對於經銷渠道的策略亦然，吳海軍董事長認為渠道賺取的合理利潤應該是300元人民幣/每台筆記本(相比之下，賣其他品牌的筆記本，經銷商能夠賺到1000元甚至更高的利潤)。我不禁問：這樣不會影響經銷商賣神舟筆記本的積極性嗎?答曰：不會，因為神舟筆記本極具殺傷力的價格定位，對於消費者的誘惑力足以轉化為對經銷商的巨大拉力。至於廣告投放，新天下選擇媒體自有一套獨特而又謹慎的方法。在談到公司運營的成本控制的時候，我第一次聽到了「豬和老鼠」的理論。
我以為，新天下公司規模雖然近一年有非常大的增長，但與眾多國際國內的大牌廠商相比，還是比較小，因此公司運營方面的成本相對較低，這構成了它能夠做到低價的基礎之一。但我的看法被吳海軍用有趣的「豬和老鼠」的理論駁倒了。
吳海軍認為，公司將規模做大的目的是為了降低運營成本，也就是說，公司越大，分攤在所產出的每個產品上的單位成本應該越低才對。這正是規模效應的道理。換言之，比新天下規模更大的公司應該更有能力將價格定得更低。但是為什麼事實不是這樣呢?是因為這些公司豢養了一群「豬」和「老鼠」!所謂「豬」，乃一群光吃飯不做事的人；而「老鼠」則更惡劣，不僅光吃不幹，而且哪兒有好吃的往哪兒鑽。這正是造成一些大公司雖然規模大了，卻沒有將單位成本降低下來的原因。初次聽到這個理論，不禁愕然，但默想後是信服的，吳董說的是對的――而且夠精辟!
理論三：「民族企業家是當代的民族英雄」
這個論調，我也是頭一回聽說。第一次聽到這個說法時，我的第一感覺是：「太狂了吧?」但是在與吳海軍董事長面對面的兩次接觸後，這個理論似乎找到了一些支撐點，在我腦子里能夠漸漸被接受了。
支撐點一：講一個故事。吳海軍在一次酒席上遇到一個高官的女秘書，她極力鼓吹某國外品牌的筆記本，而貶損國產筆記本。吳當場駁斥她：你拿著用納稅人老百姓的錢供奉的薪水，去買國外筆記本，讓國外公司賺取高額暴利，然後再生產出更多暴利產品來打壓國內品牌，你這種行為無異於賣國賊!雖然言辭有點過激，但可以想象出吳海軍是個具有強烈民族情節的性情中人。
支撐點二：還是一個故事。吳海軍的家里裝修，其夫人全面負責。買回很多進口的衛生潔具，被吳海軍要求退回買國產貨，理由是：「我賣國產電腦，要是人家不買我的產品，我會非常氣憤!……中國人一定要支持中國人自己的產品，除非沒有相應的國產貨，或者國產貨質量太差。」民族情節再次顯露無遺。
吳海軍
聽這些故事時，我不禁插嘴問：神舟電腦里用的CPU、內存和硬盤，可都是外國貨呀!吳海軍顯出無奈的表情，強烈的而且是現實主義的民族情節，畢竟不能理想化地走向執拗的民族主義極端，他並不排外，也不排斥先進的、優秀的泊來貨。但說到他的神舟電腦，他認為不比國外產品差，而且相同配置的情況下，價格遠遠低於國外品牌的產品。(產品的好與壞，因素有很多，不是此處的核心，不在此展開討論了。)
有強烈的民族情節，並不能直接衍生出民族企業家就是當代民族英雄的結論。但是與一些民族意識麻木或者並不麻木但仍追隨暴利的人相比，吳海軍顯得非常可愛。參加過幾次新天下的新聞發布會，聽過吳海軍的幾次激情演講，對於他講過很多遍的「新天下要做中國人用得上、買得起的電腦」一論，理解更為深刻了。吳海軍就是要打破不合理的暴利，只掙取合理的利潤。他絕不加入一些大品牌組成的暴利同盟，甚至有可能在事實上損害了這個暴利同盟，但是他堅持這樣做，不在乎被視為異類甚而遭到排斥。這也算一種特立獨行吧!我覺得在中國，這樣有自己獨特的價值觀和經營理念的企業家不是多了，而是太少了。如果再多一些這樣的企業和企業家，那麼我想我就不會如此驚詫了。
每到晚飯後，都能看到新員工在軍訓。幾乎所有新員工都是從大學里招來的應屆畢業生。恐怕這樣的用人方式，與「豬和老鼠」的理論不無聯系。起用剛出象牙塔的大學生，從頭開始洗腦，能夠最大限度地避免產生「豬」和「老鼠」。現在，新天下公司差不多成了深圳IT圈的人才培訓中心，從新天下走出去的員工據說在深圳其他的IT公司中很受歡迎。自然，在一定程度上，啟用大學畢業生的用人成本相對也比較低。
吳海軍-經典語錄
作為一位很有性格的企業家，吳海軍也說過了很多極具個性的話，我給大家摘錄一些，是為「吳海軍語錄」：
吳海軍
「要求張榜公布，忠信仁義是我司的企業文化。在這次抗震救災的行動中，99%的員工體現了愛心，符合公司文化，但還有1%的冷血者混在我公司，對他們我不去遣(譴)責，但希望他們離職，我們公司不需要這樣的員工。雖然捐了點小款，但又心有不甘背後議論廢話一堆的人渣也一並滾蛋。」
「2008年中國人出頭了，只是中國人的主場，中國紅飄起來了。」
「以前境外品牌比我們本土的品牌貴1000塊，其實他們采用的模印技術也就值五六美元。」
「英特爾加上神舟不會輸於任何一家國外廠商。」
「今年9月份神舟1999元的筆記本將大量開賣，到今年年底主流的12-15.4寸的筆記本也要降到1999元。」
「未來中國市場上，聯想第一，神舟第二；甚至神舟第一，聯想第二。」
吳海軍
「東京和漢城奧運會後日韓本土品牌崛起，2008年後中國品牌崛起，神舟也會崛起。」
「我們的品牌很很年輕，但是我們並不比別人差......IT行業沒有(因為)遲到(而輸了的)，只有慢(才會輸)。」
「迅馳2時代成就神舟。」
「神舟以前只是輸在LOGO、油漆和包裝上，以前我們的產品甚至都不噴漆。看著那些國外品牌賺錢，我再不做對不起我們的國民了。」
「兩岸猿聲啼不住，神舟已過萬重山。」
「神舟沒有其他國內品牌出身高貴，神舟出身平民，但是深入人心。」
