嚴兆強
嚴兆強-基本信息
姓名：嚴兆強
嚴兆強
| 英文名：EllisYan
性別：男 國籍：美國 出生年份：1945年 出生地：中國上海市 企業：TCP公司 職務：總裁 生活習慣：每天5點半准時起床，10公里長跑鍛煉，8點半來到工廠 |
嚴兆強-個人簡歷
嚴兆強，上海人。文革時他12歲，但父親被打為右派，他也被送到農村，此後8年成為一名最普通的農民，僅有小學5年級文化程度。似乎沒有前途。但他從未放棄希望。
節能燈
70年代末，恢複高考。他努力學習並考入當地一所師範學院。
33歲時，在親戚幫助下，他踏上了美國Cleveland市的土地。但他仍只有有限的幾個英語單詞，困難可想而知。他在美國的大學里學習會計學和計算機，畢業後成為一名COBAL程序員。這時他是個標准打工仔。但他仍不滿意現狀。在Cleveland市，集中了GE照明燈一批光源企業以及小型的光源公司，偶然碰到這些人，得知大門需要外包生產。於是嚴兆強開始組織購買對方生產鹵素燈設備的二手設備，回國組織生產。但好景不長，鹵素燈價格低迷，但他仍在尋找行業中的新機會。
1993年，他在美國組建了TCP公司，定位於節能照明產品。主要向GE、歐司朗等銷售產品。但這些公司一直安於現狀。
1994年，他決定生產TCP自己的產品，專注節能燈領域。
此後利用了美國加州斷電的能源危機，沃爾瑪的節能燈轉向，布什的能源法案(要求照明設備能耗降低30%)，終於占據了美國市場節能燈70%的市場份額。
嚴兆強-成長經歷
嚴兆強於1945年在中國上海出生。他的父親，LeslieYan，在上海建立並成功經營了一家合金廠。Ellis成長在一個企業世家，在其很年輕的時候，就踏上了創業之路。但是，文化大革命改變了一切。Ellis12歲的時候，政府突然沒收了他父親的公司，一夜之間，將其從一個經理貶為看門人。
TCP總裁嚴兆強
嚴兆強被送到了農村，成為了一名農民，在那里度過了接下來的8年。遠離父母與家庭，他的少年時代就這樣結束了。他所接受的教育就是學會如何照顧他自己———完全靠他自己。但是，他與生俱來的能力，使他能夠很快適應各種環境。聰明好學的他還是一個十幾歲的孩子，而且先前沒有任何的經驗，卻被指定為該村的「赤腳醫生」。
60年代末，當時的文化大革命對政治的禁錮開始有所松動，正是這個機會，21歲的Ellis離開了農村。按今天的標准，一個21歲的人應該讀完了大學，即將開始職業生涯。但Ellis只上了5年的小學，他似乎沒有什麼前途可言，但是他知道農村的生活沒能夠擊垮他。而且，這種生活磨練出了他性格中果斷的一面，正是這種性格，最終造就了他在經商方面的成就。
70年代末，文化大革命結束。和當時很多重返城市的有志青年一樣，Ellis開始追趕這個世界，他開始努力地學習。當時為了促進中國學生重返學校，任何年齡的人都可以參加高考，Ellis通過了考試。他進入當地的一家師範學院，學習了一年半。經過不懈努力，終於，不可抗拒的機會之門向他打開了，他被美國ClevelandStateUniversity錄取，去美國學習會計學，EllisYan的生活軌跡又一次戲劇性地改變了。
嚴兆強-創業之路
嚴兆強在向美國客戶介紹公司的生產狀況逆境中得到的經驗，嚴兆強的家人和朋友把他在文化大革命期間度過的日子看作是夢想被推遲的痛苦歲月。可是嚴兆強卻選擇了另一種思考方式，他認為那段經歷證明了他的忍耐能力：「我的經歷為我的未來生活作了精神上的准備」，他說，「它教會了我，無論時局有多麼困難，生活還要繼續。我從來沒有用消極、負面的眼光來回顧那段歲月，因為在那段時間里我學會了堅強。就是在那段時間，我獲得了如何保持前進的力量，我學會了不去注意負面的瑣事小事，這種精神上的堅強很快就得到了回報。」可以說，幾乎所有的企業創業者都會遇到各種各樣的對自身素質的考驗。嚴兆強認為：經歷此次考驗，他更懂得珍惜今天是昨天的累積，明天是今天的累積。所以，自己不會在危機時期才去彷徨，而是應該時刻有一種憂患意識。每一天擁有高度的作戰狀態，為明天准備，即使再大的危難也不會將信心打倒。能順利度過去，不會驕傲自滿，盡力了沒有度過去，也絕不留遺憾，這就是逆境中挺過來後最大的收獲。
螺旋形熒光燈
33歲的時候，憑借有限的英語知識，嚴兆強來到了俄亥俄州的Cleve-land，開始了他的大學生涯。後來，他獲得了會計學位，同時還學會了計算機技能，他的第一份全職工作就是COBAL程序員。但是，當一個公司職員，並不能滿足他的企業家之夢。1986年，他買了一些生產鹵素照明產品的舊設備，並運回中國，然後開始小規模的生產。自己在美國立足，做銷售渠道。1993年，他在美國組建了技術消費品(TCP)公司。不久後，Ellis通過認真觀察市場，他預感到照明產品的未來趨勢應當是節能的緊湊型熒光燈。他立即將公司定位為該種新型照明產品的有創新精神的供應商。離開自己的祖國已經感到孤單，而努力使自己融入另一個國家，這又是件極不容易的事。EllisYan就這樣憑著滿身勇氣和務實的努力在異國他鄉挺了下來。那時，沒有幸運的女神，沒有任何故事般精彩的巧遇，有的只是一步一個腳印地一路走過，EllisYan就這樣把家安在了美國。
美國市場提供了無數的機會，但對於這個年輕的中國移民企業家而言，似乎每一個機會都被精神上的障礙所包圍。「美國市場很難滲透」，Ellis說，「非常難以進入。因為我試圖在一個文化和語言都很陌生的國家建立一個心目中的公司，所以這就更難了。另外，我不願意向這里中國社團的一些做法學習。對於我，可能和社團交往只代表著分享過去而不是展望未來。」真正努力並不放棄後，一個人的能力可以改變這些。文化大革命期間，除了堅韌，EllisYan還學會了積極肯幹。他說：「我願意吸收各種東西。我願意學習，我想做的第一件事情就是知道為什麼JohnnyCarson的笑話那麼可笑。如果我可以理解美國式的幽默，我就可以融入美國，我以我的方式去理解美國文化。」沒過多久，再聽到Johnny的笑話時，他也同這個國家的其他人一樣哈哈大笑了。Ellis學習商業文化時，首先意識到「誠實是關鍵」。在美國，人們比在中國更加注意你是怎樣的一個人，你怎樣做事情，你是否誠信?這是最為重要的問題。堅持不懈和利用網絡是建立TCP時最基本的東西。「我發現這里的移民和美國人都很容易放棄，而我學會了從不放棄。憑直觀，我知道了網絡的價值。我已經與之接觸10年了，現在，它開始為我贏利了。」一個正常市場秩序下的一個企業的成功，絕對沒有偶然。除了具備了獨特的商業眼光和堅毅果敢的性格外，「誠實做人」應該是一個人挺直站在社會上的最重要的品質。EllisYan在向參觀商介紹新研發出來的節能燈接觸成功早期的時候，TCP主要向GE、OsramSylvania等原始設備生產商銷售產品。Ellis制定了不斷持續提高產品品質的目標。不幸的是，這些照明行業的巨人卻滿足於現狀。「他們不願意聽我說節能產品的重要性，最終，1994年，我失去了說服他們的耐心。我覺得我的判斷是正確的，它是建立在堅實的技術基礎之上的，我決定走我自己的路。」這意味著開發新的產品、向外推銷TCP自己的品牌。
白熾燈
在芝加哥的一個硬件展覽會上，他租了一個10英尺的展位，這就是他的開始。「我們站在展台外面，開始和人們談話。我們就是這樣開始進攻零售市場的。」EllisYan堅持認為：地球的能源是有限的，節約能源是必然的趨勢，那麼專心開發高效節能的產品一定有大的作為。作為能源消耗大國，美國提倡節能的觀念一定會走在世界的最前面。因此，TCP公司開始定位於專業開拓節能領域的照明產品。果然，1999年，美國爆發了能源危機。TCP定位極佳，抓住了節能照明市場的大部分份額，那年的淨銷售額高達1570萬美元。2000年底，銷售額飛漲了54%，達到了2900萬美元。2001年，公司取得了9000萬美元的銷售紀錄，占領了緊湊型節能燈35%至38%的市場份額。「今天，在緊湊型節能燈市場上，我們比GE還要強大，我們制造了1000多種不同的產品。我們的目標是用節能產品取代所有白熾燈，我們的競爭者只有少數的節能產品，他們銷售這些產品只是為了表明他們有這種類型的產品。而我們通過不斷聽取消費者的意見和建議、應用先進的技術去滿足消費者的需求，我們就會保持我們的優勢，」El-lis自信地說。
2002年，公司銷售額比2001年增長了30%—35%。嚴兆強的輕描淡寫讓這個過程聽起來很簡單，但實際情況並不是這樣，照明行業的競爭是非常激烈的。因為這個行業中有一些廠商擁有很多的資金，作為一個剛剛進入這個行業的小型私有企業，TCP只能靠總裁和CEO的才智與商業判斷來生存。人們用公司的主要產品――緊湊型節能燈來比喻公司的負責人EllisYan，他生產的光源產品持久耐用、優秀、有創新力、能量效率高。EllisYan與他生產的光源產品很相稱，他是一個願意為生產創新承擔風險的天才商人，一個不知疲倦的公司領導人，他把全部精力用於怎樣讓生意更上一層樓。他的精力被他的家人、朋友和關系緊密的生意合夥人所稱道。因為他的才能和生意上的成功，他獲得了美國聲望很高的2001年Weatherhead100Award，此獎項是頒發給俄亥俄州東北部發展最快的100個企業。他還獲得了2002年俄亥俄州東北部年輕企業家科技年度獎。美國每年零售22億多只光源產品，其中有2.5%是緊湊型節能燈。對於嚴兆強，這正是他所追尋的挑戰，「你不能改變市場，你改變的是人們的行為。此廣告詞的喻意是我們的產品量非常好、節能、為消費者省錢。」TCP創新性的產品也的確改變了人們的購買行為，當消費者改變消費習慣而有意識的購買TCP產品時，他們將感受到TCP節能產品的耐用、優秀創新。忠誠的銷量由此而來。
嚴兆強-成功之道
要幾家電燈泡生產商才能滿足美國40億個電燈插座全部改成節能螢光燈的需求?嚴兆強(EllisYan)說只要TCPInc一家就足夠了。TCP生產的節能燈泡在美國的市場份額排名第一，它也是嚴兆強自己的公司，這當然不是巧合。
嚴兆強生於中國，1979年赴美，他在上海周邊有四家工廠，每天生產100多萬只燈泡。其中大多被運往美國，在家得寶(HomeDepotInc.)、沃爾瑪連鎖公司(Wal-MartStoresInc.)等零售商的店鋪里作為自營品牌銷售。通用電氣公司(GeneralElectricCo.)和西門子公司(SiemensAG)旗下的歐司朗(OsramSylvania)除了自行生產燈泡之外也會將TCP的螢光燈泡貼牌銷售。
TCP公司的電子產品
在消費者尋求傳統白熾燈泡的替代品之時，TCP處於有利位置。世界各國政府都在推動這方面的需求：在美國，布什總統簽署的能源法案要求照明設備將能耗降低30%，這將逐步淘汰能耗很高的傳統白熾燈泡。節能螢光燈的能耗比白熾燈泡低75%，被認為是大多數家用燈具的理想替代品。
這令節能螢光燈(被稱為CFL)的銷量突飛猛進。2006年美國的CFL銷量達2億只，比上年增長了50%。據美國電氣制造商協會(NationalElectricalManufacturersAssociation)統計，2006年白熾燈泡的銷量為15億只，下降了10%。克利夫蘭市場研究公司FreedoniaGroupInc的資深分析師麥克•迪尼恩(MikeDeneen)預計，2011年CFL的批發銷售額將從2006年的4.15億美元躍升至15.5億美元，而到2016年，白熾燈泡會像八軌磁帶一樣成為絕響。嚴兆強說，在美銷售的CFL有70%都是TCP生產的。市場份額的確切數據不得而知，但競爭對手也承認TCP是在美銷售CFL的最大生產商，占據了一半以上的市場。通用電氣是美國最大的品牌供應商。
53歲的嚴兆強是在上海長大的。文化大革命時期，十幾歲的嚴兆強到農村上山下鄉。1979年，他去了克利夫蘭，與一位親戚一起生活，並在大學畢業後當了一名電腦咨詢師。1986年，嚴兆強在俄亥俄州奧羅拉創立了一家照明企業，銷售鹵素燈泡。後來他在上海與當地政府機構合資開了一間工廠。他讓自己的哥哥嚴兆陵(SolomonYan)來負責工廠的管理；嚴兆陵現在負責TCP在中國的所有工廠，並擁有少數股份。嚴兆強後來買下了其他合作者手中的所有股份。
20世紀90年代初，鹵素燈泡的價格因競爭激烈而下跌，嚴兆強由此轉向生產節能螢光燈泡，這是一個很大程度上為大廠商所忽視的市場。他生產的第一批CFL是圓環形或U形，需要專門的固定裝置。他最大的客戶是酒店、護理中心和其他商業場所。1994年，嚴兆強聽說上海一家工廠生產螺旋形燈泡。他招募了那家工廠的一些工人，開始為TCP生產螺旋形燈泡。不久之後，他將新型燈泡帶到美國的一個大型交易會上，在一張折疊桌上進行展示。他說他們真的是竭盡全力地去推廣螺旋燈泡。
20世紀70年代在通用電氣發明了螺旋燈泡的埃德•海默(EdHammer)說，嚴兆強很快就明白螺旋燈泡的亮度要高過直管燈泡。現在擔任TCP顧問的海默說：「他是第一個這樣做的。」嚴兆強在2000年迎來了重大突破，他與數十家潛在供應商受邀在佛羅里達州聖彼得斯堡的一個棒球館里向家得寶演示產品。一年後，家得寶成了TCP最大的客戶。2001年CFL再次覓得良機，加利福尼亞和鄰近各州的電力短缺，促使電力部門對這種燈泡提供補貼以減少電力需求。CFL當時的價格約為每只11美元，是白熾燈泡的20倍。如今，每只CFL的價格大約為當時的一半。它們的使用壽命比傳統的白熾燈泡長，而能耗比後者低，因此從長遠看來CFL比白熾燈泡更劃算。這種燈泡的性能也優於早期的螢光燈，很快就能達到最大亮度而不會閃爍。CFL現在有了多種形狀、大小和顏色，可以用在吊扇和枝形吊燈等多種裝置里。
CFL的一大缺陷是含有危害環境的有毒物質：汞。螢光燈泡內有少量汞，其被加熱後變成氣態，與其他氣體起反應形成光。CFL一般含汞量為5毫克；嚴兆強說他的一些小燈泡汞含量不到兩毫克。嚴兆強及其他生產廠家都致力於降低汞含量。由於含汞，螢光燈泡應予以回收，不能作為垃圾直接丟棄。由於CFL的價格降低，同時人們對氣候變化的擔憂加劇，TCP的銷售額節節攀升，預計將達到3億美元，而2000年僅為2200萬美元。嚴兆強計劃實現4億美元的收入。TCP的持續增長可能會遭遇障礙：銷量的猛增導致競爭加劇。1938年就開始生產螢光燈的通用電氣，還有歐司朗及其他一些廠商都在增加產能。通用電氣擁有通士達(Topstar)的少量股份，後者是一家中國國有的螢光燈生產商。其他的新興廠商也在亞洲大量湧現。使用另一項節能技術發光二極管的燈泡預計最快將在五年內投放國內市場。
TCP公司的電子轉換器
嚴兆強性格堅毅，在工作上事必躬親。有一次，拉斯維加斯Bellagio酒店的管理人員不滿意酒店大堂的TCP燈光顏色，嚴兆強奔波於酒店和中國工廠之間，開發了一種柔和的白光燈，這種顏色現在被稱為「LV色」，LV即拉斯維加斯。TCP總裁喬•科蘭特(JoeColant)說嚴兆強對業務和創新充滿了熱情。2000年，萬豪國際集團(MarriottInternationalInc.)試用了TCP和競爭對手的燈泡後選擇了TCP，專用於其700多家酒店的客房。萬豪北美工程部副總裁LennyJachimowicz說，在對房間進行重新裝修時，嚴兆強和TCP與酒店密切合作，開發新的燈泡尺寸和顏色。如果某個燈泡還沒達到預計的10000小時壽命就壞掉了，TCP會負責更換。
嚴兆強的方法就是「把你的需求告訴我，我會替你做到」；在這個被大型廠商控制的市場，他成功地找到了自己的位置。嚴兆強聘請了幾位曾在通用電氣任職的工程師，其中包括掌管TCP的檢測實驗室的喬•馬雷拉(JoeMarella)。在通用電氣任職45年、於2001年退休的海默現在與嚴兆強一同致力於減少燈泡中的汞含量。
嚴兆強還在中國不斷開設新廠，招兵買馬。現在他雇了大約3000名「彎管工」，這些人要花三個月的時間學習如何手工將玻璃彎成螺旋形。他們成排坐著，用戴著手套的手拿起熾熱的玻璃，將它繞在一個圓筒上。嚴兆強已經開始將這一過程轉為自動化操作，並希望最終逐步淘汰彎管工。為了保證供應，他收購了一家玻璃制造廠。一些燈泡制造商擔心如果白熾燈被很快淘汰，將無法滿足螢光燈的需求。嚴兆強對此不以為意。在位於奧羅拉的銷售中心，隨時都可以進行擴張。嚴兆強說：「產能不是問題。我不需要任何人相助，我自己就能搞定一切。」
