布魯斯·巴頓

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布魯斯·巴頓(Bruce Barton)

布魯斯·巴頓(Bruce Barton,1886-1967):BBDO廣告公司的締造者

布魯斯·巴頓生平簡介

巴頓畢業於阿莫斯特學院Amherst),是牧師的兒子,作為廣告業和公共關系業的先鋒,他創建了著名的廣告公司-BDO廣告公司。BDO成立於1919年,其名稱是由布魯斯 ·巴頓、羅伊·德斯汀(Roy Durstine)和亞利克斯·奧斯本Alex Osborn)姓氏的首寫字母縮略而成的。1928年,喬治·拜頓(George Batten)加入該組織,BDO發展為如今著名的天聯廣告有限公司(BBDO)。BBDO雇用能夠寫俏皮文章的大學畢業生;他的《一個無人知曉的人》把耶穌描繪成了一個推銷員/廣告人;他指導運作報紙廣告欄目。從一段聳人聽聞的敲詐醜聞中幸存下來以後,巴頓在1940年重返BBDO完成他的職業生涯。如今BBDO已成為全球最大的廣告公司。

布魯斯·巴頓的廣告思想

 BBDO的締造者巴頓,用他直效營銷的文案第一個推廣了哈佛精典的「五腳」書架。

 巴頓主張用精確的語言,把積極的人性因素灌輸到產品和公司中去。這種理念使他成為廣告界的一匹黑馬。他的首次創意就曾引起了軒然大波。當時,科利爾(Collier)出版的《哈佛經典》一書,雖然全面收入了諸如《埃涅伊德》以及英美詩歌等50部重要的曆史文學和哲學作品,銷量卻很不理想。後來,巴頓為該書寫了這樣一則廣告:「此書將為你講述瑪麗·安東尼特(法國國王路易十六的妻子)的死亡之旅。」它使讀者意識到了閱讀文學經典的價值,扭轉了乾坤,帶來了400 000冊的銷量。

 第一次世界大戰後期,巴頓為「救世軍」(Salvation Army)寫了著名的廣告語:「一個人有可能倒下,但是永遠不會退出。」(「救世軍」是一個國際救助和慈善組織)戰爭時期,巴頓將紐約人視為目標客戶, 發起了購買勝利國債運動,大獲成功。廣告寫道:「我即紐約。」也正是這則廣告吸引了當時居住在曼哈頓的斯隆的眼球。大衛·法博(David Farber)曾經說:「巴頓的廣告,使紐約人為生活在這樣一個品德高尚的城市深感自豪,這足以刺激他們去爭相購買戰爭國債。」

布魯斯·巴頓的廣告名言

  • 不管是繁榮時期還是蕭條時期,廣告總會存在。繁榮時,人們想做廣告;蕭條時,人們不得不做廣告。